Ο Σύμβουλος Ακινήτων της KW σας συμβουλεύει ως προς τις οικιακές προετοιμασίες σας, έτσι ώστε το σπίτι σας να τοποθετηθεί ανταγωνιστικά στην αγορά. Οι προετοιμασίες πιθανότατα θα περιλαμβάνουν δύο φάσεις. Κατά την πρώτη φάση, πριν από τη λήψη φωτογραφιών και πριν από την πρώτη εμφάνιση, θα πρέπει:

• Να καθαρίσετε.
• Να βάψετε ολόκληρο ή κάποια σημεία του σπιτιού σας.
• Να προβείτε σε μικρότερες ή μεγαλύτερες επισκευές.
• Τοποθετήστε τα έπιπλά σας για να προβάλετε τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας.
• Να αφαιρέστε προσωπικά αντικείμενα όπως οικογενειακές φωτογραφίες.
• Να αδειάσετε κάθε επιφάνεια και αποθηκευτικό χώρο.
• Να αναδιοργανώσετε τις ντουλάπες σας και να μαζέψτε τα περιττά αντικείμενα.
• Να εξαλείψετε τις μυρωδιές (π.χ. καθαρίζοντας το τζάκι ή τραβώντας τα μουχλιασμένα χαλιά).
• Να προσθέσετε χρωματισμούς στο σπίτι με χαλιά ή μαξιλάρια για να “ζεστάνετε” το σπίτι σας.
• Να αναβαθμίσετε τον φωτισμό ή τους λαμπτήρες για να κάνετε τα δωμάτιά σας πιο φωτεινά.

Τρεις συμβουλές:

• Να λείπετε από το σπίτι. Οι αγοραστές προτιμούν να κυκλοφορούν ελεύθερα μέσα στο δυνητικό τους σπίτι.
• Να κάνετε το σπίτι σας όσο το δυνατόν πιο διαθέσιμο. Οι αγοραστές που δεν τους προσφέρεται η ευκαιρία να δουν ένα ακίνητο την στιγμή που οι ίδιοι επιθυμούν, μπορεί να το διαγράψουν από τη λίστα τους.
• Ακούστε τυχόν σχόλια από αγοραστές ή συμβούλους ακινήτων σχετικά με τρόπους με τους οποίους μπορείτε να κάνετε το σπίτι σας πιο ελκυστικό.

Συντονίζεστε πάντα με τον αντιπρόσωπό σας από την Keller Williams για μέγιστη έκθεση και ταχύτερη πώληση.

Μια προσφορά για την αγορά του σπιτιού σας είναι μια πρόταση που περιλαμβάνει:

• Το ποσό της προσφοράς.
• Μια εξήγηση για το πώς θα πληρώσουν οι αγοραστές, όπως μετρητά ή προέγκριση για χρηματοδότηση.
• Οι όροι – όπως αίτημα για βοήθεια κόστους κλεισίματος ή απρόβλεπτα όπως η πώληση του σπιτιού των αγοραστών, μια τελική έγκριση υποθήκης, μια ικανοποιητική επιθεώρηση σπιτιού και μια εκτίμηση.
• Ημερομηνία-στόχος για το κλείσιμο.
• Μια κατάθεση χρημάτων.
• Χρονικό όριο για την προσφορά.

Όταν λάβετε μια προσφορά, εσείς και ο Σύμβουλος Ακινήτων σας θα πρέπει να την εξετάσετε μαζί για να αποφασίσετε αν θα την αποδεχτείτε. Είτε έχετε μία είτε περισσότερες προσφορές, εξετάζετε:

• Το ποσό που προσφέρεται.
• Εάν ο αγοραστής έχει συμπεριλάβει ή έχει αποδεσμευτεί από απρόβλεπτα ζητήματα.
• Από πού προέρχονται τα κεφάλαια (π.χ. από έναν αξιόπιστο ή μη τοπικό δανειστή).
• Τις προτεινόμενες καταληκτικές ημερομηνίες για την ιδιοκτησία του σπιτιού για να δείτε αν ευθυγραμμίζεται με τις ανάγκες σας.
• Τυχόν ειδικά αιτήματα για αντικείμενα προς μεταφορά.

Εάν λάβετε πολλές προσφορές, ο αντιπρόσωπος της KW μπορεί να σας συμβουλεύσει για μία από τις επιλογές σας:

• Αποδεχτείτε την καλύτερη προσφορά. Εάν μια προσφορά ξεχωρίζει εμφανώς, μπορείτε να την αποδεχτείτε αμέσως. Αλλά προσέξτε να μην επηρεαστείτε από μια υψηλή προσφορά εάν π.χ. η χρηματοδότηση φαίνεται “αβέβαιη”.
• Μελετήστε όλες τις προσφορές για να διαπραγματευτείτε καλύτερη τιμή και όρους. Μπορείτε να ζητήσετε από όλους τους πιθανούς αγοραστές να σας δώσουν την καλύτερη προσφορά τους εντός ορισμένης προθεσμίας.
• Αντίθετη προσφορά που είναι κοντά σε αυτό που θέλετε. Αν είστε ικανοποιημένος με μια προσφορά αλλά πιστεύετε ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους αγοραστές σας, μπορείτε να τους στείλετε μια αντιπροσφορά για να δείτε αν θα τη δεχτούν.

Εσείς και οι αγοραστές μπορείτε να διαπραγματευτείτε μέχρι να συμφωνήσετε και οι δύο για το τελικό συμβόλαιο. Ο Σύμβουλος Ακινήτων σας από την Keller Williams είναι ο καλύτερος σύμμαχός σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και είναι εξοπλισμένος με τα δεδομένα και τις γνώσεις που θα σας καθοδηγήσουν.

Πριν από την ημέρα κλεισίματος, θα χρειαστεί:

• Να φροντίσετε για τις επισκευές που απαιτούνται από τη σύμβαση.
• Να κρατήσετε όλες τις αποδείξεις, τα τιμολόγια και τις φωτογραφίες πριν και μετά από επισκευές.
• Να συγκεντρώσετε όλα τα εγχειρίδια και τις εγγυήσεις των συσκευών.
• Να προσλάβετε έναν μεταφορέα για τα αντικείμενα που θα πάρετε από το σπίτι.
• Να αλλάξετε τη διεύθυνσή σας.
• Να ελέγξετε όλα τα έγγραφα διακανονισμού, ειδικά τη δήλωση διακανονισμού.
• Να καθαρίσετε το σπίτι.
• Να προετοιμαστείτε για την τελική υπογραφή του συμβολαίου.